Anatina Toys llega a Miami y vende juguetes en EEUU

Transporte. 1 de 3 contenedores viaja por mar con unos 5.000 productos ‘eco friendly’

From Newspaper: La-Razon, La Paz, Bolivia. El primer contenedor con más de 5.000 juguetes eco friendly  llegan al centro de distribución de Anatina Toys en Miami, desde allí serán distribuidos a más de 10 tiendas en Estados Unidos. “Ésta es la primera exportación vía mar, en contenedores. Esperamos enviar un par de contenederores más hasta fin de año, para que se vendan en la época navideña”, señaló el gerente general de Anatina Toys, Alfredo Troche.

 

Anatina Toys

Alfredo Troche muestra juguetes que se venden en Bolivia y el exterior.

La-Razon - El primer contenedor con más de 5.000 juguetes eco friendly  llegan al centro de distribución de Anatina Toys en Miami, desde allí serán distribuidos a más de 10 tiendas en Estados Unidos. “Ésta es la primera exportación vía mar, en contenedores. Esperamos enviar un par de contenederores más hasta fin de año, para que se vendan en la época navideña”, señaló el gerente general de Anatina Toys, Alfredo Troche.

El objetivo de la empresa para el 2011 es llegar a exportar un contenedor por mes. “El 2012 esperamos que las exportaciones sean el 50% de nuestra producción. Estimamos producir más de 180.000 juguetes”, precisó.

El 2009, artesanos de 18 talleres fabricaron más de 50.000 juguetes y hasta fin de año elaborarán más de 60.000. Además de comercializarse en el mercado nacional venderán en Estados Unidos, Canadá, Alemania, Suiza y Francia. Son clientes recurrentes y pedidos aún reducidos.

“Hemos trabajado mucho para llegar a este momento, sin duda, es la culminación exitosa de varios procesos que nos aseguran las condiciones óptimas para emprender una estrategia agresiva de exportación y atención a clientes en el exterior”, puntualizó.

Warehouse. Tener un centro de distribución en el mercado estadounidense es relevante porque hay que darle confianza al consumidor final. “El cliente norteamericano es muy receloso de comprar a Latinoamérica si no tiene una relación consolidada. El hecho de contar con una dirección en Estados Unidos, teléfonos y línea gratuita ayuda”, especialmente a los intermediarios de juguetes.

Además, permite mayor agilidad y rapidez en las entregas. El warehouse está en Doral, Miami. “Nuestra estrategia es utilizar canales de distribución que son especializados”, precisó. Anatina Toys entró al mercado de tiendas que valoran el concepto de productos amigables con el medio ambiente, eco friendly, y hechos a mano.

“No es fácil hacer un juguete. Tiene que cumplir varias funciones: entretener al niño, enseñar y hacer que todo sea amigable y que no le haga daño, que no tenga materiales tóxicos”, explicó Troche. Los artesanos bolivianos aprendieron estos conceptos y los fabrican bajo las normas exigidas por Estados Unidos y Europa.

La madera que utilizan para fabricar la peta corredora, el tractor arenero, los ratones juguetones, el ABC Saurio o el Cro Cro coquet, es adquirida a empresas que realizan un manejo sostenible del bosque y tienen el sello verde FSC. Un ejemplo es Multiagro, principal proveedora de madera de pino. Hay otras empresas en Cochabamba, Santa Cruz y La Paz.

Además de generar empleo directo y permanente para los artesanos que se sumaron al proyecto iniciado por Soboce en el 2002 y al que se unió el Banco Interamericano de Desarrollo en el 2008, impulsando el programa “De manos bolivianas para niños del mundo”, Anatina Toys promueve la producción de calidad en otras empresas nacionales.

Las pinturas no tóxicas son fabricadas por Monopol, según normas estadounidenses y europeas. La tela hipo-alergénica es adquirida de Texturbol e importada por Asatex. El tocuyo es utilizado como empaque del juguete; tiene forma de mochila.

“Tratamos de que la mayoría de los insumos sean bolivianos”, subrayó. Los artesanos de Anatina Toys esperan que en estos días arribe el contenedor a Miami y luego la venta en tiendas y supermercados.

El centro de distribución está en Doral

-El centro de almacenaje, despacho y courrier está ubicado en Doral, cercano al aeropuerto internacional de Miami, en el estado de Florida.
-La oficina principal se encuentra en la ciudad de La Paz, Bolivia.
-El sitio web www.anatinatoys.com.bo tiene acceso a información en idiomas español, inglés alemán y francés.
-El carrito de compras está en plena construcción y el próximo mes permitirá la compra on line.

Producto adecuado a demanda

Después de más de un año de generar contactos, armar una cartera de clientes, y capacitar a artesanos, Anatina Toys cambia el transporte, del aéreo al marítimo, para llegar a su principal mercado al norte del continente.

“Hemos pasado la barrera del transporte. Cuando son montos pequeños (50 juguetes) utilizamos vía aérea, pero encarece el precio hasta el consumidor final. Si el juguete vale aquí $us 10, este precio se multiplica por 2,5 y llega a valer $us 25. El envío por mar  hace que el costo del juguete sea de $us 11,5 ó $us 12. Esa es la diferencia”, aclaró el gerente general, Alfredo Troche.

Con el objetivo de contar con un número creciente de productores, Anatina Toys, con apoyo del BID, constantemente realiza un proceso de captación de talleres nuevos para la producción de los juguetes, tanto en el rubro de la carpintería (madera) como de la confección (textiles).

El convenio de Cooperación Técnica No Reembolsable entre BID y Soboce, con un aporte de un millón de dólares por cuatro años (2008-2012) se beneficiarán alrededor de 400 artesanos con empleo permanente.

De esta forma, cumplen con el objetivo de fabricar productos artesanales en serie que cumplan con altos estándares de calidad y homogeneidad. Al inicio de cada producción, proporcionan a los productores los denominados “Protocolos de Producto”.

Estos manuales incluyen información y especificaciones técnicas como la descripción del juguete, guía de procesos de fabricación, detalle de consumos de materia prima e insumos, ensamble, acabado, planos a escala y procesos de control de calidad.

“No es fácil abrir un mercado, lo más importante es tener un producto que se adecue a esa demanda. Lo más complicado es el aparato productivo, es decir, crear juguetes certificados”, aseguró.

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